Gemakkelijker verkopen met DISC – begeleide e-learning
Hoe het DISC-model u inzicht geeft in uw verkoopstijl en u in staat stelt om sneller in de behoeften van klanten te voorzien
Hoe sneller en beter u de bekende ‘klik’ met uw klant kunt realiseren, hoe groter het vertrouwen bij de klant in u als verkoper of adviseur. En hoe groter de kans dat u gezamenlijk tot zaken komt.
Tijdens de training ˈGemakkelijker verkopen met DISCˈ leert u op praktische wijze hoe u tijdens een verkoop of adviesgesprek het persoonlijkheidsprofiel van uw klant vast kunt stellen. U leert hoe u uw communicatie op zijn stijl kunt afstemmen om het adviesgesprek beter afgestemd en doelgerichter te laten verlopen. Kennis en gebruik van het DISC-model geeft u een diepgaand inzicht in uw eigen verkoopstijl en biedt u de mogelijkheden om uzelf en uw klanten beter te begrijpen. Hierdoor kunt u beter aansluiten bij de koopstijl van de klant, uw verkoopstrategie zodanig kiezen en inzetten dat uw producten of diensten optimaal tegemoetkomen aan de voorkeuren, drijfveren en behoeften van de klant en bouwen aan onderling vertrouwen.
Doel
Na deze praktische en inspirerende DISC-training weet u:
- waarom persoonlijkheid van belang is in de interactie en samenwerking tussen mensen
- hoe uw eigen DISC-profiel eruit ziet
- hoe u de DISC-gedragsstijl van klanten kunt vaststellen en interpreteren
- hoe u uw eigen gedrag kunt afstemmen op de gedragsstijl en behoeften van klanten
- hoe u uw verkoopstrategie zodanig kunt kiezen en inzetten dat uw producten of diensten optimaal tegemoetkomen aan de voorkeuren, drijfveren en behoeften van de klant
- hoe u de theorie van DISC kunt toepassen in uw dagelijkse interactie en samenwerking met klanten
Doelgroep
De training ˈGemakkelijker verkopen met DISCˈ is bestemd voor verkopers en adviseurs die directe (commerciële) contacten onderhouden met prospects en klanten, en meer inzichten en vaardigheden willen opdoen in de wijze waarop een optimale communicatie, samenwerking én commerciële transactie tot stand gebracht kunnen worden.
Vorm
Klassikaal en e-learning
Inhoud
Tijdens deze training:
- maakt u kennis met de achtergrond en theorie van DISC
- leert u uw eigen DISC-profiel kennen en wat het effect hiervan is op de interactie met klanten
- leert u DISC-gedragsstijlen herkennen bij klanten
- leert u hoe u uw eigen gedrag kunt aanpassen om optimaal aan te sluiten bij de gedragsstijl van klanten
- leert u hoe u uw verkoopstrategie zodanig kunt kiezen en inzetten dat uw producten of diensten optimaal tegemoetkomen aan de voorkeuren, drijfveren en behoeften van de klant
Bijzonderheden
Duur & Prijs
Duur: Privé-/maatwerk: 1,5 uur online klassikaal en 30 dagen begeleide e-learning. Groepstraining: 3 uur online klassikaal en 30 begeleide dagen e-learning. 1 jaar toegang tot de e-learning omgeving.
Prijs: €395,00