Winnen zonder verliezers. Niet alleen gelijk hebben, maar het ook krijgen. Een gewenst resultaat behalen, waar ook de ander(en) winst uit kan/kunnen halen. Helaas monden niet alle gesprekken hierin uit. Veelal nemen we daardoor genoegen met een compromis waar beide partijen mee kunnen leven. Als je op een bewuste manier kan overtuigen en effectief kan beïnvloeden, kan je met behoud van relatie goede resultaten behalen. Hierdoor kan een langdurige relatie, waar beide partijen van kunnen profiteren, ontstaan. Een mooie ‘win-win’ situatie dus.
Invloed hebben op anderen kan men bereiken door persoonlijk effectief optreden. Hierbij kun je de volgende punten in overweging nemen:
- Geloof in jezelf (zelfvertrouwen)
Iemand die voortdurend twijfelt, zich onzeker toont, bereikt nooit enige invloed bij anderen. - Consequent en geloofwaardig zijn
Mensen moeten weten wat ze aan je hebben. - Gelijke monniken, gelijke kappen
Iedereen op dezelfde manier behandelen. - Aandacht voor mensen
Dit houdt niet in dat je altijd aardig moet zijn en ook niet dat je altijd naar de persoonlijke omstandigheden van mensen moet vragen. - Kennis van zaken hebben
Belangrijks is dat je je vak beheerst, dat je als het kan precies weet waar het over gaat. - Accepteer je eigen sterke en zwakke kanten
Dit laatste punt sluit aan bij het eerste. Concreet betekent dit dat je soms je ongelijk moet toegeven.
Wilt u meer weten over De kunst van beïnvloeden? Klik dan hier.
Angela Stoop – van Poorten is als commercieel medewerkster actief voor Tailor You. Ze doet graag onderzoek en gebruikt haar HR-kennis om te schrijven over Organisatiepsychologie. Als ze niet super ‘enthousiast’ is over haar favoriete onderwerpen creativiteit, motivatie, betrokkenheid, leren en geluk houdt ze van reizen.